یافتن مشتری
دیگر نگران نباشید مشتری بعدی از کجا می‌آید.
یک سیستم واقعی برای پیدا کردن و رسیدن به افرادی که به آنچه می‌فروشید نیاز دارند — تا مشتری به‌طور منظم بیاید، و وقت خود را صرف بستن قرارداد کنید نه دنبال کردن مشتری.
یک سیستم واقعی برای پیدا کردن و رسیدن به افرادی که به آنچه می‌فروشید نیاز دارند — تا مشتری به‌طور منظم بیاید، و وقت خود را صرف بستن قرارداد کنید نه دنبال کردن مشتری.
تصویری واضح از مشتری ایده‌آل شما، تا ارتباط‌گیری افرادی را هدف بگیرد که واقعاً خرید می‌کنند.
ارتباط‌گیری، فرم و کمپین طبق یک برنامه کار می‌کنند — نه یک‌باره.
مخاطبینی که واقعاً با کسب‌وکار شما سازگارند، نه یک لیست اسامی سرد.
بسیاری از کسب‌وکارها فرض می‌کنند یک قیف فروش کند یعنی به بازاریابی بیشتر به‌طور کلی نیاز دارند — ترافیک بیشتر، فالوور بیشتر، دیده‌شدن بیشتر. اغلب مشکل واقعی محدودتر است: بازاریابی موجود برای واقعاً شناسایی و بررسی افراد آماده خرید ساختار ندارد. ترافیک بدون سیستمی برای تبدیل آن به مشتریان قابل‌تماس، فقط یک مخاطب است، نه یک قیف فروش.
یافتن مشتری با مشخص کردن اینکه واقعاً ارزش رسیدن به چه کسی را دارد شروع می‌شود — نه «هر کسی که ممکن است علاقه‌مند باشد»، بلکه یک پروفایل مشخص بر اساس شکل واقعی بهترین مشتریان فعلی شما. این تعریف همه چیز بعدی را شکل می‌دهد: از کدام کانال استفاده شود، چه پیامی طنین‌انداز می‌شود، و چه چیزی به‌عنوان یک مشتری واجد شرایط حساب می‌شود در مقابل اسمی که فنی فرمی پر کرده اما هرگز قصد خرید نداشته.
ثبات از شدت مهم‌تر است. یک موج تنها از ارتباط‌گیری یا یک کمپین یک‌باره یک جهش کوتاه‌مدت ایجاد می‌کند که با پایان آن محو می‌شود. سیستمی که به‌طور مداوم کار می‌کند — از طریق فرم، ارتباط‌گیری، محتوا، یا کانال‌های پولی بسته به آنچه برای کسب‌وکار مناسب است — جریانی ثابت‌تر و قابل‌پیش‌بینی‌تر از مشتری با گذر زمان تولید می‌کند، که معمولاً برای یک کسب‌وکار ارزشمندتر از یک سیل گاه‌به‌گاه و سپس سکوت است.
بررسی واجد شرایط بودن همان چیزی است که یافتن مشتری را از صرفاً جمع‌آوری تماس جدا می‌کند. یک لیست اسم و شماره تلفن به‌خودی‌خود مفید نیست — چیزی که آن را مفید می‌کند این اطمینان است که افراد روی آن واقعاً با پروفایل مشتری ایده‌آل کسب‌وکار سازگارند، تا وقت صرف‌شده برای پیگیری به سمت افرادی برود که واقعاً احتمال تبدیل‌شدنشان بالاست، نه غربال کردن اول مخاطبینی که آشکارا نامناسب هستند.
مخاطبی که واقعاً با پروفایل مشتری ایده‌آل شما سازگار است — نه فقط کسی که فرم پر کرده، بلکه کسی که واقعاً احتمال تبدیل‌شدنش به مشتری بالاست.
بستگی به کسب‌وکار دارد — فرم، ارتباط‌گیری، محتوا، و کانال‌های پولی همگی گزینه هستند، بر اساس جایی که مشتریان ایده‌آل شما واقعاً هستند انتخاب می‌شوند.
به شدت به صنعت، بودجه، و مخاطب هدف شما بستگی دارد — مستقیماً در طول مشاوره رایگان بحث می‌شود، نه یک وعده کلی.
هدفمندتر است — بازاریابی عمومی دیده‌شدن را به‌طور گسترده می‌سازد، در حالی که یافتن مشتری مشخصاً روی شناسایی و بررسی مخاطبین آماده پیگیری تمرکز دارد.
تحویل و بررسی مشتری هسته اصلی خدمت است؛ پیگیری و بستن قرارداد می‌تواند بر اساس نیاز شما به‌عنوان بخشی از همکاری بحث شود.
همکاری کوتاه‌مدت برای شروع — ما تمدید را به‌دست می‌آوریم، شما را قفل نمی‌کنیم.
مشاوره رایگان